海尔、美的出海记：进入收割阶段，多收入60%

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10月16日，30个小时的跋涉，莱纳·比绍夫(Rainer Bischoff)博士终于从德国KUKA(库卡)集团奥格斯堡总部，来到了中国广东佛山的顺德。这里是美的集团总部所在地。

　　去年，美的集团(000333.SZ，下称“美的”)斥资37亿欧元(约292亿元人民币)要约收购库卡八成股权，共持股94.55%。作为库卡总部研究中心负责人，莱纳·比绍夫10月中旬受邀参加美的科技月活动，并与美的探讨下一步合作发展机器人业务的事宜。

　　这位德国人说，过去20年中国发生了巨大的变化，从满街自行车变为到处都是小汽车。中国市场很重要，以至于到中国的机票难订，他这次转机从迪拜、北京到深圳，再打车到顺德。“如此艰难，还是决心来。美的热情欢迎，它喜欢我们做的事，看看双方怎么合作”。

　　借助对全球四大机器人企业之一德国库卡的收购，美的正从家电企业向跨国科技集团转型。美的中央研究院副院长徐成茂说，美的品牌全球化还有一段路，技术全球化有明显进步。

　　一个月前，中国另一白色家电巨头青岛海尔(600690.SH，下称“海尔”)在其青岛总部，举行了首届人单合一模式国际论坛。来自日本AQUA、新西兰斐雪派克、美国GE家电等的代表，讲述了进入海尔大家庭后变革的故事。而去年，海尔以55.8亿美元(约366亿元人民币)收购了美国GE家电业务，完成全球战略布局。

　　2017年上半年，受益于对德国库卡、美国GE家电等的海外收购项目完成交割与整合，美的、海尔的营业收入都实现约60%的高速增长，并正式进入全球化运营阶段。

　　目前，海尔、美的中央空调分别有近半的资产与收入来自海外，更重要的是它们已基本完成全球化的品牌布局，形成全球研发资源与供应链的网络。今年，它们在完成多起海外收购后，加快从产品输出，向品牌输出、管理输出转变，奏响了跨国公司蜕变进行曲。

　　中国机电进出口商会家电分会秘书长周南向第一财经记者表示，海尔、美的的跨国并购，一方面针对目标市场，如海尔收购GE家电主要瞄准美国市场;另一方面为了增强研发实力，如美的收购库卡提升智能制造能力。“中国家电产品走出去的使命已经完成，目前进入中国品牌和中国创新走出去的新时代。”

　　跨国文化整合故事

　　十多年前，TCL集团在2004年接连收购法国汤姆逊彩电业务、阿尔卡特手机业务，拉开了中国家电企业大规模海外并购的序幕。如今，经过十多年的摸索，中国企业收购发达国家企业，从心态和手法上都更加成熟，更善于尊重对方、相互学习。

　　9月20日，在首届人单合一模式国际论坛上，海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏说，海尔人单合一模式与海外不同子公司的文化之间，已实现了“沙拉式的兼容并蓄”。像日本三洋，注重团队精神，不睡觉也要干出来，导入人单合一模式后，增强用户导向，实现扭亏;新西兰斐雪派克，注重工匠精神，与人单合一模式结合后，也实现扭亏;GE有120年历史，重视契约精神，每步规定详细，但今天需要非线性管理，新上任的GE家电的领导有勇气，也在推进小微企业变革。

整合全球研发资源

　　美的今年也基本完成了在全球的供应链和研发资源的布局。

　　去年，美的一口气收购了多家海外企业，包括全球四大机器人公司之一的德国库卡集团、日本东芝家电、意大利Clivet、以色列 Servotronix(高创)、北美 Eureka。目前，美的在全球拥有约 13 万名员工、约 200 家子公司及 11 个战略业务单位。而今年，美的相继在美国硅谷、日本、新加坡等地设立研究机构，在全球已有八大研发中心。

　　GFK中国区总经理周群向第一财经记者分析认为，海尔与美的的国际化并购有共同之处，也有明显的差别。无论收购三洋电机冰洗业务还是GE家电，海尔基本以市场需求为主要导向。而美的的收购，看上去跟技术性关联更强些，包括东芝家电和库卡机器人业务，着眼于架构未来产品规划途径，或者铺垫一条技术道路，而这些技术是为国际化服务的。

　

　　中国是全球最大的机器人市场。莱纳·比绍夫认为，库卡的技术优势，与美的在中国的市场优势结合，双方的联姻是完美的结合，美的在帮助库卡进入中国市场上将起重要作用。

　　美的集团副总裁、库卡监事会主席顾炎民透露，美的在中国市场与库卡的协同，主要聚焦四个领域：一是帮助库卡进入本土汽车厂商，增加市场份额;二是进入一般机器人领域;三是物流和仓储自动化领域;四是医疗行业。未来2~3年，双方还将探索消费机器人和家庭机器人的机会。“协同才刚开始，一些项目预计2018年体现，希望未来中国区收入占比提升到库卡集团的一半。”

　　

　　东芝家电与美的产品事业部协同互补项目达 50 多个，2017年上半年已完成并上市洗衣机、吸尘器、冰箱、微波炉和冰柜等产品;同时，成立清洁电器事业部，作为美的全球化运营的试点，布局重点市场，发挥美的产品的规模优势与东芝技术优势的协同效应，以期 2021 年实现吸尘器业务收入 100 亿元人民币，跻身全球吸尘器行业领先地位。

　　徐成茂告诉第一财经记者，美的中央空调研究院邀请了德国库卡、以色列高创、日本东芝等企业的研发人员，以及美的海外研发中心的人员10月18日一起分主题开会讨论，围绕基础技术、智能化和数据化等方面，探索合作的方向。

　　52岁的徐成茂今年6月加入美的，此前他在一家知名的欧洲企业任职，现在负责美的中央研究院数字化和智能化相关工作。他认为，在固体力学、流体力学等传统领域超越西方企业，需要时间;但是，数字化、智能化等新技术领域，中国企业可以“弯道超车”。

　　

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