如何让新手中央空调销售员快速超越业务老手—老板必看

trkj2017

相信很多人刚开始做中央空调销售，都很迷茫，无从下手。管理层亦是如此，烦恼着如何让新手空调销售员快速成长起来，为公司创造利润。好啦！废话不多说，我们直奔主题，空调老兵一一给各位读者道来。

一、针对新手中央空调销售员

1、就是要清楚了解自家的空调产品，学习好销售话术；只有自己先了解自己的产品才能更好的向消费者建议购买空调。

2、跟销售经理搞好关系，请他帮你谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？

3、基本了解其它空调品牌的优缺点，这点上首先找销售经理询问学习，然后上网查询看看网络上的评价，最后找同行空调业务互相交流学习，剩下就是靠自己领悟了。

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二、针对空调界的管理层

1、制定一系列的空调产品培训方案，以及相关的空调品牌的宣传册

2、每个人的学习成长水平都是不一样的，经过一段时间考核之后，再分别针对性的培养新手销售员

3、难点中的难点。中央空调的销售具有自己的特殊性，不同的顾客对于中央空调的要求也不相同，针对不同的客户给出不同的解决方案，对于新手来讲，几乎都是不可能办到的，只有在行业里面摸爬滚打的业务老手才能把控。下面空调老兵就把这最核心的方法告诉大家，其实这个很简单，就是要懂得利用工具。

三、空调界的神器，“中央空调计价系统”（威,信：mimangzixing）

1、只需1分钟，在线轻松获得家用中央空调的解决方案，并且是针对不同的客户给出不同的解决方案；

2、傻瓜式操作

第一步：选择家用中央空调品牌

第二步：选择空调产地，进口还是国产

第三步：选择住宅类型，商品房、别墅、或者复式楼

第四步：选择电源，220V还是380V

第五步：选择户型，几房几厅，并且把每个房间的面积都输入进去

第六步：点击一键获得解决方案和报价，并下载方案。（获取报价需要用户填写个人信息和联系方式，方便公司收集客户信息）

最后，如何培养新手中央空调销售人员是一门艺术，技巧的学习和积累是销售人员长久的工作，而且不同的人销售技巧也会有所不同，因此，中央空调销售技巧的积累和学习还要与其它的前辈多多交流，才能更好的更快的提升自己。

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